2009年3月29日星期日

财务智慧·(美国)罗伯特·T·清崎在澳洲的一次演讲

  祝贺你作出了一个寻求财务智慧的决定。多年来,富有的人由于明白了一些原则,因此可以过上自由和独立的生活;而其他人则为了每个月的支出而挣扎。你们知道吗,金钱并不能使你富有。你想不想知道,怎样才能使金钱为你工作、而不是你为金钱工作呢?你有没有兴趣知道、一些在生活在中更好地让你控制好财务状况的秘诀呢?在接下来的时间里,你可以听到世界著名的财务智慧方面的专家,罗伯特·清崎,给一群潜在生意人所作的、关于财务智慧的演讲。 罗伯特·清崎是第四代日裔美国人。1977年,从越南战场回国后不久,他就开始建立自己的生意。运用他的第一本书《富爸爸穷爸爸》中所提到的知识,他的生意发展得非常成功。1985年,他与别人共同创立了一家国际培训公司,在7个国家,向数以万计的人们教授生意和投资的课程。他还在美国主持电视节目。他曾经和安东尼·罗宾斯、金克拉、以及奥格·曼狄诺一道同台演讲。他所传递的信息非常简单:“你要么是金钱的主人,要么是金钱的奴隶。”《富爸爸穷爸爸》这本书于1998年3月出版,销量连续90个星期高踞榜首。它的续篇《现金流象限》和《富爸爸的投资指南》的销量也一直保持在第一位。
  在学校的时候,我的强项是经济、军事、法律和历史。接下来,我会谈谈,为什么我建议大家加入这个生意,或者考虑这个生意。然后,我还会谈到税项等方面的内容。在此之前,我想给你们一些从我9岁开始,我的富爸爸给我的建议。
  富爸爸给我最重要的建议之一就是,金钱是一个什么?观念。所有这些都是你们的观念。
我之所以来这里给大家演讲,其中一个原因就是,成功系统是一个培训系统,它有一个培训计划(持续的磁带教育计划CEP,月度读书计划RB),帮助大家改变观念。举个例子,我那当教师的穷爸爸总是对我说:“去上学,拿高分,这样你就能找到一份安全、稳定的什么呢?工作。”这是一个非常糟糕的观念。
  我的富爸爸则说,如果你想富有,你就永远不能用这些词。是什么词呢? “找一份工作,努力工作,然后存钱。”我再说一遍,如果你想富有,就必须把这些词从你们的头脑中踢走。什么词呢?“找一份工作,努力工作,然后存钱。”这是穷人的想法,这样的话,你几乎永远不可能富有。如果你想得到保障,你必需有好的观念。
  我常常从穷爸爸那里听到的另一个观念是,他总是这么说:“我永远不会富有。”你们知道吗?他的确不富有。我记得,我去上主日学校的时候,人们告诉我,你所说的话将会成为你的血和肉。大多数人并没有意识到,他们所拥有最有力量的工具,就是他们的观念,他们说的话。
  因此,我的富爸爸告诉我,千万不能说:“我买不起它。”
  我的穷爸爸则经常说:“我可买不起,你以为我是谁?你以为我是印钞票的?你以为钱是长在树上的?”
  我的富爸爸告诉我:“只有穷人才会说,我买不起。因为他们只有穷人的精神,穷人的心理,穷人的情绪,以及穷人的感情。”所以,他禁止我说那些话。
  我知道用词的力量,富人与穷人的区别,就是他们用词。用词会成为观念。我注意到,我的富爸爸喜欢用“现金流、资产、收入、回报率、折旧”等词语,而我那当教师的穷爸爸,则喜欢用“代数、英语、三角几何、试用期”等词语。
  如果你正在考虑加入这个生意和系统,我想给你们一个建议。比产品、奖金计划更重要的  我看到一些人在财务问题上苦苦挣扎,通常是因为他们在跟随他们父母的脚步。你们的父母可能常常对你们说:“去上学,找一份工作,努力工作,然后存钱。”对吗?这是穷人的思维。人们就是这样做的,因为你所说的话会成为你的血肉。
所以,你要看书,听磁带,与优秀的人交往,是因为你首先要改变你的什么呢?观念。除非你改变你的观念,否则什么都不会改变的。
富爸爸给我的第二个重要的建议就是,金钱不能使你富有。
这是穷人犯的最大的错误。他们认为,他们越辛苦工作,就能赚越多的钱,就会越富有。这是错的。今晚,我会告诉你们,为什么金钱不能使你富有。只有穷人才会为金钱而辛苦工作。通常你越穷,你就越辛苦工作。
今晚,我想告诉你们,我的富爸爸教我,既然金钱不能使你富有,那么什么才能使你富有呢?这就是我们要详细探讨的问题。
有些人看过《富爸爸穷爸爸》这本书。《富爸爸穷爸爸》一共有6课。第一课即是,富人不为金钱工作。如果你让孩子们“上学,找一份工作,努力工作”,实际上你在给他们灌输一个“努力为金钱工作”的观念。
你们要加入成功系统的原因这一,就是要改变“努力为金钱工作”的观念。因为更多的钱不一定能使你富有。穷人以为,金钱可以使你富有。
第三,我们今晚还要谈谈,有两种金钱的问题。金钱的问题有多少种呢?两种。第一种的金钱问题,是95%的人所面对的问题。第一种金钱问题是,没有足够的钱。第二种金钱问题是,是5%的人所面对的问题,拥有太多的钱。
我的富爸爸问我:“你希望有哪一种金钱问题呢?”
我之所以这样说,请大家看看,这是一枚硬币。每个硬币至少有多少面呢?两面。穷人只看到其中一面。当他们只看到其中一面时,他们的观念就是,没有足够的钱。他们要努力工作,因为他们没有足够的钱。因此,他们为了金钱而努力工作,希望金钱可以使他们富有。他们永远看不到硬币的另一面。
另一种问题,也就是钻石们要告诉你们的,他们有另一种问题,就是拥有太多的钱。
今晚,我想问你们,你们想要哪一种问题呢?
今晚,你们坐在这里,如果你们在考虑是否要加入成功系统,你们必须做出一个决定。你想回到没有足够的钱的世界呢 ?还是要去到拥有太多金钱的世界呢?
我记得,当我还是小孩子的时候,我去主日学校,我去的是循导卫理教会,他们总是对我说:“如果你是穷人,你就更有机会上天堂。因为富人们都是魔鬼。”我说:“看来我要考虑转到别的教会了。”我想找一个认为赚钱是好事的教会。很多时候,人们都有这样的观念:如果他们赚很多的钱,金钱问题就会得到解决。他们没有意识到,没有足够的钱是一种问题,拥有太多的钱则是另一种问题。今天,我的会计师打电话给我:“罗伯特,你有大麻烦了。”我说:“什么事啊 ?”他说:“你的银行账户里又多了200万美元。”我说:“哦!不,不!别告诉我这个,太可怕了!我又得继续投资了。”他说:“是啊,你只能这样做了,而且越快越好。”
今晚,我会告诉你们,大多数人不富有,就是因为这些问题,是因为“金钱可以使你富有”的观念。
我还要告诉你们,我之所以投资,并不是像那些股市里的人那样,为了赚钱。我投资,是因为我赚了太多的钱,我想留住我的钱。我投资,不是为了赚钱,而是为了留住钱。当你真正明白有太多钱的世界,就会有很大的区别了。
今晚,在座各位都有一个机会可以选择,我想要哪一种问题呢?没有足够的钱、还是拥有太多的钱呢?
我想大多数的人都会选择有足够金钱的世界。
事买上,每100个美国人当中,只有不到一个人,能走到另一边。99%的人只看到硬币的这-面,就是没有足够的钱。比尔·盖茨的问题是拥有太多的钱。戴尔电脑的总裁,迈克尔·戴尔的问题,是拥有太多的钱。我有两个朋友,班和杰利,创办了“班和杰利”雪糕公司。不久前,他们出售了这家公司,赚了5亿4千7百万美元。他们现在遇到很大的问题,怎样处置那些钱呢?
我之所以看到这两个金钱世界,因为我看到我的穷爸爸的状况,听他说他的观念,他相信要努力工作,金钱会使人富有。他总是看到一个没足够金钱的世界。而我的富爸爸则看到拥有太多的钱的世界。
我要决定,我要听从哪一个爸爸的建议,就像你们今晚要作出决定一样。
今晚,我们来谈谈与这个生意相关的内容。
当我还是小孩子的时候,我最喜欢的一个话题,就是投资。为什么投资对我来说这么重要呢?因为我不喜欢工作。喜欢工作的人,不去作投资,就这么简单。在金钱世界的财务智慧是,正如《富爸爸穷爸爸》的第一课谈到的,富爸爸相信,富人不为金钱工作。
他们有三种收入。第一种是什么收入呢?工作收入。
当你叫某人“去上学,拿好成绩,找一份工作”,或者成为医生,小生意人,你要的是工作收入。这种收入是不会使你富有的。如果你想富有,令你富有的收入是,被动收入和投资组合的收入。
很小的时候,我就学会了,不要为工作收入而努力,而要为被动收入和投资组合收入而努力。直到今天,这依然是我工作的目的。
然而,90%的人在为工作收入而努力。当他们和你谈到成功系统时,他们是要让你为被动收入和投资组合收入而努力。这些收入才能使你富有。那些为了获得工作收入而努力的人,是不会变得富有的,因为他们不明白,金钱不能使人富有。
这些是来自资产的收入,这是来自劳动的收入。
为了钱而工作,并不会使你富有。
我会解释一下,如果你想富有,你要把你的工作收入转变为被动收入和投资组合收入。
我创造了《现金流》这个纸板游戏,是因为这么多年来,在我向人们教授生意和投资知识,也就是生意人和投资者象限的过程中,我发现那些来找我的人,都想成为生意人,而他们缺乏的正是管理、会计和投资的基本知识。
他们不知道应该怎么运作。
在富爸爸教我玩的大富翁游戏的基础上,我创造了一个比较复杂的游戏,叫做《现金流游戏》。这个小圆圈叫做“老鼠赛跑”。起床、上班;起床、上班;起床、上班;起床、上班。大约4年前,当我第一次完成这个游戏时,我找了一个银行经理过来,和我玩这个游戏。他是一个非常聪明的年轻人。足足玩了6个小时!他对我说:“该死的!这个游戏花了我这么长时间。”我说:“不是的,做白痴才要花这么长时间。”这个可怜的人没有看到,他受过高等教育,有MBA学位,在银行界步步高升。这就是他所学到的事情。他说:“我是银行经理,我应该知道这些东西的。”我说:“不是,正因为你是银行经理,你才要为我工作。”这就是穷人和中产阶级的投资世界。
而这个则叫做“快车道”。这是我和我的太太现在所做的事情。
你加入这个生意的一个原因,就是为了跳出“老鼠赛跑”,上升到“快车道”,在这里有最好的机会。这边是没有足够的钱的世界,而这里是拥有太多的钱的世界。
当你玩这个游戏时,你会突然看到硬币的另一面。一旦你看到这一面,你就永远不会回去了。我把我太太带到这里,我教她如何建立生意,如何成为投资者,看到一个有太多钱的世界。一旦她看到了这一面,她永远不会回去的。
所以,人们说:“你为什么不找一份工作呢?”我不想找一份工作,因为我们不想回到那个世界。
成功系统的美妙之处在于,他们教你一直前进,不要回到“老鼠赛跑”中去。
这个纸板游戏还教你要捐献,要慷慨。
许多穷人说,富人是贪婪的。这不是我的体验。我的很多富有的朋友都是非常慷慨的。如果你想富有,有一个很简单的法则。
有很多方法可以让你变得富有,你可以和一个富人结婚而富有。但是我们都知道,结果会怎么样。你可以通过欺骗而富有,但我的富爸爸说:“如果你通过欺骗而富有,问题就是,你会是很贱的。”你也可以非常霸道而富有,但是没有人会喜欢你。你可以因贪婪而富有,但那是很辛苦的。
我的富爸爸则说:“你慷慨大方而富有。”他说:“你给人们越多他们想要的东西,他们就会给你越多你想要的东西。”
成功系统就是教你们,要给人们他们想要的东西。人们想要的是自由。如果你努力工作,给他们自由,他们也会给你自由的。这就是富人们变得富有的方法,是通过很多的付出。在我看来,穷人们付出的还不够多。
因此,富爸爸教我一个法则,你付出越多,你收获越多。
我设计这个游戏,就是为了让你们明白这一点。
你应该怎么做呢?今晚,我会告诉他们,为什么你要加入这个生意。
正如我之前所说的,我的银行经理从来不会问我要成绩单,他只会问我要财务报表。当我把我的财务报表拿给银行经理看的时候,他们会给我这么多我想要的钱,这是因为我有很多钱。如果你没有钱的话,银行经理是不会给你钱的,非常简单。他们不会在意,你是否是一个成绩优异的学生。他们会说:“把钱给我看看。”我的财务报表能让他们知道,你懂得如何处置你自己的钱。所以,我创造了《现金流》这个游戏,让人们把工作收入,转变成为被动收入和投资组合收入。
这里还有一个游戏,是用来教小孩子的。对于我的朋友来说,101版本太难了,所以我要设计一个简单一点的,所以,我就设计了这个版本。所以,对于有孩子的朋友来说,这个游戏真的不错。要知道,这个游戏是给小孩子玩的。这个游戏则比较简单,它是设计给6岁、至60岁的人玩的。
两个游戏都是基于同一个道理的,它教人们工作收入与被动收入、投资组合收入的区别。
同样,成功系统也在教你们各种不同收入之间的区别。
现在,让我们花一分钟,来看看大家是否明白,人们贫穷的原因,在于他们为错误的钱而工作。如果你为了工作收入而努力,你永远不会富有。一会儿我会向你们解释。
大家可以看到,这是一张放大了的财务报表。我的纸板游戏也是同样的原理。这就像x光图一样,我一看到你的财务报表,就可以马上判断,你到底是富人还是穷人。
我那中产阶级的爸爸认为,工作所带来的高收入能使你富有。这是穷人的思维。“我想要一份高收入的工作。”他们以为,如果他们买了一座大房子,就会使他们富有。大房子本身没有错,但是大房子不会使你富有。它意味着你要花很多的钱。如果我想知道,你会不会富,我只需要看看这里。这里是被动收入和投资组合收入。正是这些收入使你们富有,这是来自资产部分的收入。
当你们利用成功系统的方法建立生意时,你们就是在建立资产。使你富有的不是金钱,而是资产,资产使金钱流入你的口袋,使你富有。这是你富有的原因,这是人们贫穷的原因。所以我们说,金钱不能使你富有,这才是你富有的原因,被动收入和投资组合收入。即使你停止工作,这些收入仍然继续增长。我和妻子不工作,是因为我们拥有资产,无论我们是否工作,它都会使钱流入我们的口袋。所以,那些钻石们变得越来越富有,是因为他们专注于建立越来越多的资产。他们买入的资产越多,他们就可以买到越多生活中的好东西。这就是他们富有的原因。
穷人们则买入负债,他们以为那些是资产,于是变得越来越穷。一会儿我会向你们解释这一点。
正如我之前所说的,有两种金钱问题。一种问题是没有足够的钱,另一种是拥有太多的钱。
如果你坐在那里,坚持建立你的生意,不久之后,如果你学会建立这个生意,并且培养了适当的领导力技巧,你就会遇到拥有越来越多钱的问题了。有一天,你会说:“我的天啊!我的钱实在太多了。”
但是,如果你像其他95%的人那样,每天起床、上班,为了工作收入而努力,你就会遇到没有足够的钱的问题。
所以,我的富爸爸说:“金钱不会使你富有。”你必须知道,你为了哪一种收入而工作。
损益表、财务报表和资产负债表,这些东西在学校里都是学不到的,我可以告诉你们,在澳大利亚、在美国,以及其他国家,人们到底发生了什么事情。大概就是这样…个图表。假设你毕业了,然后找到一份工作,然后,你的收入开始以这种方式流入。你刚刚毕业了,找到工作,现金流人,然后流出。这是穷人的现金流方式。
富爸爸说:“在生意的世界里,最重要的词是现金流。”他还说:“穷人们贫穷的原因,不在于他们赚了多少钱,而是他们管理他们的现金流的方式。” 。
我有一位朋友,他每年赚50万美元。但是他赚的钱越多,花的钱也就越多。尽管他赚了很多的钱,但他仍然是一个穷人。大多数人并没有那样笨。他们上学,然后找到一份好工作。他们在享受人生,直到有一天,他们遇到了他们的梦中情人,于是他们决定怎么样呢?结婚。“哦!我们结婚了!”突然间,他们有了两份收入。“太棒了!我们富有了!我们一起生活,我们结了婚。两个人的开支和一个人的差不多。
我们要做的第一件事情,就是实现我们的梦想,传统的澳大利亚人的梦想是什么呢?就是买一座什么呢?房子。”于是,他们申请了房屋抵押贷款。是的,不用担心。你的银行经理说,它是资产。只是,它被列在负债里面而已。
既然你看不懂这些数字,那就没有多大区别了,因为你得到了你梦中的房子。
突然间,又出现了另一个词,那就是,“税”。现在,你不用交租金,但是你要偿还抵押贷款,因为你申请了房屋贷款。
这一切实在是太美妙了!你们过得很开心,金钱流入又流出,但我们很富有,我们喜欢这样。
既然你有了一座漂亮的房子,很自然,你就要买一辆宝马汽车。你的银行经理说:“不用担心,这是资产。”只是它也被列在负债里面。你说,在太棒了! 有趣的是,你们两人都有工作,过得很开心,一切都很好。
直到有一天,你的太太回到家,说:“你知道吗?亲爱的,我们快要有--孩子了!”好了,孩子到底是资产、还是负债呢?在孩子成长的过程中,你的开支到底是增加了、还是减少了呢?因此,突然间,这对快乐的年轻夫妇,在通常情况下,丈夫会说:“亲爱的,不用担心,你留在家里照顾孩子,我会更努力工作的。” 他们落人了“金钱会使你富有”的陷阱里。
因此,你更努力地工作。于是,这个人就更努力地工作了。不久,你还要买一座更大的房子,你要偿还信用卡贷款,所以要不停地借钱。
事实上,你负债那一栏里每增加一项,它也会出现在你的支出那一栏里。
如果你不懂得现金流,事情就是这样。
突然间,你的现金流模式变成了这样。现金刚刚流人,又自动从你手中流出。现在,看看这条曲线,它下降又上升,看起来就像健身房里的跑步机一样。
好了,你表现得很好,你努力地工作。一天,你太太回家说:“你知道吗?亲爱的,我们又有一个孩子了。”你说:“不要担心,我会更努力地工作的。”你非常努力地工作,但你仍然不能达到目标。你太太又:“现在,我们既然多了一个孩子,我想我们需要一座更大的什么呢?房子。”你说:“好的,我去找银行,申请更多的贷款,买一座更大的房子。”她又说:“亲爱的,一辆车不够啊!我们需要两辆汽车。”你说:“好的,没问题。”对吗?
你很努力地工作,然后你对太太说:“亲爱的,我真的很累了,我们去度假吧。”因为我们没有足够的钱,所以,就用信用卡吧?
因为你很努力地工作,你的老板注意到了,他对你说:“你工作非常努力,给我的印象还不错。你是一个很努力的员工,我打算给你加工资。”你说:“太棒了!”好了,对于工作收入,努力工作带来了一个问题。随着工资的增加,什么也会增加呢?税。
在美国,人们减少纳税的办法,就是增加负债。
对于大多数30多岁的美国人来说,丈夫会对太太说去工作吧!”
“你快点出去工作吧。”
他们两人都在工作,收入增加了。他们工作,使他们的老板富有。他们纳税,使政府富有。他们购买负债,所以使银行富有。
我认为,这些都是负债,所有这一切都帮助不了他们。你们明白吗?没有什么可以帮助他们。他们没钱,去买真正的资产。他们遇到了很大的财务问题。
有一天,你非常努力地工作,却突然发现,你的太太找了另一个人,来代替你的位置。
成功系统给了我们一个机会,去建立你的资产,无论你是否工作,它都会使金钱流入你的口袋。关键就是,像我刚才所说的,要学会延迟满足。你可能要花上2年,花上3年,甚至花上5年的时间。最重要的是,你在建立一个代替你的工作收入的资产。这就是我们的目标。
现在,我们花点时间,讨论一下为什么富爸爸叫我关注自己的事业。
你的生意就是你的资产。即使你不工作,它仍然会给你带来被动收入、投资组合收入。
我的第三本书《富爸爸的投资指南》,是关于金钱的九一法则的。它告诉你们,为什么10%的人能赚到90%的钱,为什么10%的投资者总是赚到90%的钱。接下来,我会告诉你们,为什么会这样,为什么这个生意给了你一个赚90%的钱的机会。
在我谈这个之前,请让我回到现金流象限。
E代表雇员,S代表自雇人士(律师、会计师、医生和小生意人),B代表生意拥有者,I代表投资者。
如果你想知道,自己将会成为什么样的人,我在《现金流象限》里面也提到过这个问题,你就要问问自己,今天,和我相处最多的6个人是谁?最经常和你一起工作的人,他们是雇员、自雇人士、生意人,还是投资者呢?你的丈夫或者妻子是雇员、自雇人士、生意人,还是投资者呢?你的朋友是雇员、自雇人士、生意人,还是投资者呢?
当我离开施乐公司的时候,我才当了4年的雇员。
我最好的朋友莱利,他的生日是4月9日,我的生日也是4月8日。我们同时离开施乐公司,开始了我们自己的生意,一个生产钱包的生意。在1975年,我们离开了公司,来到了生意人象限。
我的富爸爸对我说:“你必须学会销售。如果你不懂得销售的话,你不会有希望,也不会有奇迹。”
1973年,当我从越南回来之后,我想开始自己的生意。但问题是,由于我是日本人,我非常害羞,真的非常害羞。
我的穷爸爸对我说:“不要找一份推销员的工作。不要做销售,不要做销售,因为知识分子是不会做销售的。”所以,知识分子这么贫穷,就是因为他们不懂得销售。
我的富爸爸则对我说:“不要找一份只能赚钱的工作,要找一份能学习的工作。”
当时,我离开海军陆战队,我没有去当空军飞行员,而是在施乐公司当了4年的销售员,就是为了学习如何销售。
我的富爸爸还说,除非你是公司里的第一号销售员,否则你就不能辞职,在头两年里,我是公司里最糟糕的推销员。到了第三年,我开始赶上去了。我的生活也得到了改善。第四年,我成为了最好的销售员,我几乎可以把产品卖给任何人。
就在那个时候,我遇到了我最好的朋友莱利。他和我一起离开公司,加入生意人的象限,开始建立我们自己的生意。在很年轻的时候,就成了百万富翁。
我要说的是,走出这一步并不容易。所以,在成功系统里面,最难得就是,在这里,你有朋友,你有领导人,你有导师:帮助你从左边象限转到右边象限。请你千万不要认为走出这一步,只需要很短时间,我并不这么认为。
我想建议大家,无论你是否打算加入这个生意,你都应该参加这些聚会(参加这些成长俱乐部),(在俱乐部里)与右边象限的人交谈,你们要花这些时间。即使你不打算做些什么,也要和这些人交往。
我用了5年,才能到达右边象限。因为这个跨越需要心理和情感的转变。大家明白吗?要作出转变。要作出承诺,与那些已经从左边象限、转到右边象限的人交往。给自己5年时间,只管参加聚会。你可以不做任何事情,你只需要与这些人交往,你的思想就会改变,你的内心也会改变。
我给大家这样的建议,是因为你们的税法和美国的税法很相似。
1943年,这些人在税收方面完全没有得到保护,零保障,他们根本不需要会计师。他们不需要会计师,是因为政府无论如何都会拿走他们的钱。有些人说:“金钱从手指间溜走。”这是不正确的。对这些人来说,金钱甚至没有碰过他们的手指。对吗?拿到工资单的时候,你会不会吓了一跳呢?他们的工资单上本来有很多钱的,到底怎么了?钱都不见了。在你得到之前,政府就已经把他们拿走了。
1986年,美国政府拿走的S象限,也就是那些聪明人,包括医生、律师、会计帅的钱。他们修改了税法。新的税法是针对这些自雇人工的,从而导致丁股市大跌。
所以?我不建议一些负面的作用。不管怎样,政府把这些人的钱拿走了。
让我告诉你们,为什么你们应该加入这个生意。
我给大多数人的建议是,如果你已经属于雇员或者自雇人士的象限,可以保留你的全职工作,但是要开始你的兼职什么呢?生意。这样才能改变你的思想、你的内心、你的灵魂、你的情感。因为,如果你能看懂财务报表,你会看到很不一样的东西。为什么九一法则行得通呢?我一直在想,为什么学校从来不教学生看财务报表呢?因为他们不想让你知道。
这是一个雇员的财务报表,这是一个生意人、例如一个成功系统生意人的财务报表。如果你能看懂财务报表的话,你会发现其中一些有趣的地方。
财务分析的第一课是,雇员的第一项支出是什么呢?税。这是最吓人的。在1943年,在雇员们拿到工资之前,政府就已经拿走了一部分。当现金流入的时候,你的工作收入在到达你手上之前,就已经流到政府那里去了。所以说,先付钱给自己,这对雇员来说,是完全不可能的,完全不可能。50%的收入已经流走了。当你更努力地工作,你的税是增加了、还是减少了?答案是增加了。这不算是财务智慧,你不会有什么出头之日。如果你通过抵押贷款买了房子,你就更不会有出头之日了。
当你看一个生意人的财务报表时,情况就大不一样了。
有些人可能会说,美国的法律与澳大利亚的不同。这是错的,因为自从1215年《英国大宪章》签订之后,这些人就制订了规则。1215年,贵族废除了当时的国王,说国王不能再管税收方面的事情了。这些人制订了规则。“黄金法则”不是为其他人服务的,而是为拥有的黄金的法则制订人服务的。制订规则的总是富人,他们不会把事实告诉别人。他们告诉别人:“去上学,找一份工作,为富人们工作。”如果你想富有的话,这些就不是什么财务智慧。如果你能看懂财务报表,就会有一个巨大的不同。
对富人来说,税不是最先交的,而是最后才交的。这是世界上最大的差异,无论是在你的国家,还是在我的国家。
为什么你要开始一个成功系统的生意呢?为什么你要继续你的全职工作,同时发展你的兼职生意呢?
因为在左边象限,税法会不利于你。在右边象限,税法会有利于你,这非常简单。
当来自你的生意的现金流入的时候,它们不是流入税局的口袋,而是流人你的资产里面。于是,你可以用它来购买别的资产,你继续投资,你资产那-栏就会越来越大、越来越大。当你的资产越来越大的时候,你要打电话给汽车销售店说:“你们有最新款的宝马吗?我想买一辆。我不管它是否分期付款,我会用现金来支付的。”关键在哪里呢?因为来自这里的现金可以轻易地支付这些支出。
富人们越来越富,是因为他们用税前收入来投资。而左边象限的人是用税后收入来投资的。这就是最大的区别,这就是富人们越来越富的原因。
所以,《富爸爸投资指南》讲的就是,富人们去作投资,而穷人和中产阶级没有这样做。
我没有投资在建立工作收入上,我投资在建立生意上。
我的生意告诉我,我必须推动我的钱,我必须迅速地花掉我的钱,去购买更多的资产,以便给我带来更多的被动收入。我必须花钱,因为如果我不花掉那些钱,它会到谁的手里呢?税。这就是区别,无论在你的国家,还是在我的国家(在中国不会超过五年,也会如此)。
观念的区别很简单,左边象限的人想要高收入,因为他们没有足够的钱,他们还渴望低支出。而右边象限的人想要的是低入、高支出。两者的思维刚好是相反的。
你可以知道,穷人为什么不能富有呢?因为他们没有恰当的思维。他们只看到硬币的一面,他们只看到没有足够的钱的一面,他们没有看到拥有太多钱的那一面。
我不想要高收入,我只想要低收入。如果我的收入低,我就不需要付太多的什么呢?税。
我要把这些钱变成资产、房地产、股票、共同基金,那样就会有更多的现金流入我的口袋。有了更多的现金,我就能买入更多的资产。我买更多的资产,就会赚到更多的现金。这样,我就会有太多的钱。你们知道吗?比起没有足够的钱,我更喜欢拥有太多的钱。
今晚在座的每一位朋友,都可以作出一个选择,就像几年前、我和我太太作出的选择一样。
你想变得富有呢,还是想在苦苦挣扎中度过余生呢?你想变得富有呢,还是想安安稳稳,辛苦工作,直至你去世的那一天呢?
我们作出了决定,要达到生意人的象限,然后才能成为投资者。这条是通往自由的道路,而那条是通往艰苦工作和高税收的道路。因为政府会挑选这些人来征税,制订法则的不是我,而是政府。
成功系统给了我这个机会,向大家分享上面的内容。
听完以后,你们有些人会作出改变的。有些人会作出决定,转到右边的象限。
你们面前有一个机会。最重要的是,他们有培训系统的指导,用5年的时间,去学习成为右边象限的人。
你要与那些希望你富有的朋友在一起,而不是那些希望你成为好雇员的人在一起。你要用5年的时间,到达右边象限。
这里的人(成功系统里的人)会帮助你不再回到安安稳稳的一边,而是走向自由的一边。左边是安稳,右边是自由。右边没有安稳。但不管怎样,你必须追求自由。大家明白吗?
(成功系统建立了一个使人们追求财务自由的企业文化,并且也提供了一整套达成财务自由的策略。由建立了右边象限思维方式的独立生意人组成的市场份额,才能称为你的资产。只有这个资产才能为你提供被动收入,才能使你富有)。
如果你想了解更多关于成功系统、以及能够让你到达正确的象限的生意概念,或是这盘磁带的录音和文字资料,请您联系我,我会为你提供更多关于财务自由和生意的进一步信息。祝你在追求财务智慧的道路上,取得持续不断的成功。

2009年3月26日星期四

逆境改变人生

第一节 逆境改变人生2c49ee27
面对逆境的态度对于个人成功的影响,为什么有的人无论道路如何艰难崎岖,仍能奋斗不息,而另外一些人则会被所遭遇到的小小挫折而折断了梦想的翅膀呢?为什么在相同的智力、资本和机遇的条件下,有的人能够克服困难,把握机会,获得成功,而有的人却一无所成?是天生的禀赋造就的,还是后天的环境影响所致呢?

所有这些问题归结在一起,引导出了人生成功的又一个重要因素:
逆商(AQ)——作为立体的人构成的一个重要侧面。
所谓“逆商”是人们面对逆境,在逆境中的成长能力的商数,用来测量每个人面对逆境时的应变和适应能力的大小。逆商高的人在面对困难时往往表现出非凡的勇气和毅力,锲而不舍地将自己塑造成一个立体的人;相反,那些逆商低的人则常常畏畏缩缩、半途而废、最终一败涂地。
可口可乐的总裁古滋?维塔就是一个高逆商的人。这位著名的古巴人40年前随全家人匆匆逃离古巴,来到美国,身上只带了40美金和100张可口可乐的股票。同样是这个古巴人,40年后竟然能够领导可口可乐公司,让这家公司在他退休时股票增长了7倍!整个可口可乐价值增长了30倍!他在总结自己的成功历程时讲了这样一句话:“一个人即使走到了绝境,只要你有坚定的信念,抱着必胜的决心,你仍然还有成功的可能。”
古滋?维塔是高逆商的代表,他的一生经历了无数的坎坷,但都一次又一次地被他超越了。也许有人会说:因为他成功,所以就说他逆商高。的确,人们对成功者的评价往往是“马后炮”,在他们成功以后再总结其成功的要素,而不能有“先见之明”。同样的,以往人们常常凭借直观感觉来看待一个人对困难的态度,认为这个人持之以恒、坚忍不拔,亦或意志力薄弱、缺乏耐心等等,这种观察是模糊不清的,对个人的培养锻炼没有任何实际意义。
而逆商是近几年才被提出并迅速扩大其影响的全新概念,它使人们对他人和自我能力的测定有了一个新的标准和衡量的尺度;使人们对成功要素的研究取得了一个新的认识,因而具有非凡的意义。因此,我们可以说:
——逆商告诉你如何在逆境中生存,并如何战胜它而取得成功;
——逆商可以预测在逆境中你所持的态度;
——逆商预测你在逆境中能否充分发挥自己的潜力。
在这里,逆商是一个量度,度量你面对逆境时的反应程度,通过逆商测试,使每个人生命中从未被检测过的潜意识形态第一次显示出来。
仅仅能够测定还不够,逆商理论还有一套有科学依据的工具,帮助你提高面对逆境的反映能力,也就是提高个人的成功商数。
因此,无论在什么样的情况下,逆商都将决定你面临逆境时是继续成长,还是会一瘸一拐,甚至倒下。逆商是营养丰富的土壤,是成功的基本要素,它决定你的态度、你的能力、你的表现如何展现,展现到什么程度。
第二节 高逆商者充满了人生欲望
欲望是产生成功愿望的最原始火花,是成功的源泉。高逆商者充满了人生欲望,他们会对成功表现出狂热的兴趣,遭遇逆境时自然就能够奋勇向前;而低逆商者对事物则不感兴趣,缺乏生活激情,自然容易知难而退。
有了生活的欲望和对成功的追求,就能克服一切艰难险阻,从跌倒中爬起,继续前进,最终达到目的。挫折并不可怕,因为他既没有毁灭希望,也没有封杀所有通向成功的道路。真正可怕的是,在挫折之后丧失了进取精神而自甘于沉沦。
每个人都会有难题,都会遭遇困境,高逆商者碰到了一个难题,就会认为是一种挑战,是磨练自己意志,增强进取欲望的机会,而低智商者遇到一个困难时,则会认为是自己的命不好,认为是天意要扼杀他,而怨天尤人。
逆境如同一把双刃剑,它既可以为我们所用,也可以把我们扼杀。关键要看你握住的是刀刃还是刀柄。你解决了一个个的难题,就是取得了一个个的胜利,这些胜利就是成功之路上的一个个阶梯。每当你取得了一个胜利,你就增长了一些智慧,也就向成功的立体人靠近了一步。
每个人都是宇宙中的一部分,都处在不断变化的过程中,变化是一条无情的规律。对于个人来说,重要的只有一点:成败决定于你的心态,决定于你有没有进取的欲望。
一位斯巴达人对母亲抱怨自己的剑太短了。母亲回答说:“儿子,前进一步你的剑不就是长的吗?”
人在挫折面前不能只是一味地抱怨,而应该想方设法地去寻找解决问题的办法,并在寻找过程中不断提高自己的逆商。《圣经》马太福音第七章中说:“你们祈求,就给你们;寻找就能寻见叩门,就给你们开门。”黑格尔亦指出:“朋友,朝着太阳去吧。为了人类的幸福之花快点开放!挡住太阳的树叶能怎么样?树枝能怎么样?——拨开他们,向着太阳,努力奋斗吧!”
圣者和哲人的教诲给人们以启迪,但是我们面对真实的人生又如何呢?比如说当你收到一份刚及格的成绩单时,你会有什么样的想法?是否会像大多数人一样忽视好的部分而急匆匆地看自己错在哪里?一名国际咨询公司的成员告诉我,当收到成绩评定单时,公司里所有的人都会更多地注意一些消极的反馈。将注意力集中在表现不好的一面,而不去注意那些好的,这似乎是人类的一种惯性,对于积极心态的人来说,也许是一次自我反思的机会,而对于那些心态消极者而言,常常会使自己丧失了激情,从而失去了成功的希望。
遭遇逆境时,将注意力集中于负面的方式是很危险的,这会强化人们对于挫折的印象,加剧对困难的恐惧感,使自己陷入失败的泥潭中不能自拔。
保持积极进取的心态,对于身处逆境的人将大有裨益。高逆商者会观察和评定自己所处的环境中积极的方面,发现最有建设性的维度,仔细地体会、认识自我。而这一点正是高逆商者与低逆商者的不同之处。
第三节 逆境中迎风亮出自己的旗
恺撒一次乘船外出时,突然海上起了风暴,艄公惊惶失措,满脸恐惧。恺撒却安慰他说:“你担心什么呢,要知道你现在是和恺撒在一起。”
美国政治家约翰?卡尔霍恩就读耶鲁大学时,生活艰难却废寝忘食、勤奋学习,一些同学常常以此讥讽他。他回答道:“这有什么奇怪的。我必须抓紧时间去学习,这样我才能在全国有所作为。”听了这话后,对方报以大笑,卡尔霍恩却认真地说:“你不相信?我只要3年的时间可以当国会议员,如果我不是因为知道自己有这样的能力,我还会在这里读书吗?”
这些都是成功者所表现的自信。
一项科学研究发现,对逆境持乐观态度的人表现出更具攻击性,会冒更大的风险;而对逆境持悲观反应的人则会消极和谨慎。反映在自信心方面,自信的人的逆商较高,在逆境中往往更容易保持乐观,自然也就容易达到成功的目标。缺乏自信的人则表现不积极,容易对前途丧失信心,不去努力争取。自信心是希望和韧性的体现,在很大程度上决定一个人如何对待生命中的挑战和挫折。
一个人的心理状态很重要,在潜意识里认为自己是什么样的人,那么他很快就会知道自己应该成为什么样的人,并且最终也会按照自己的想象去塑造自己。如果他从内心深处觉得社会很需要自己,并把这种感觉化做一种动力,就能很好地推动自己迈向成功。许多自以为是的人,会让人们感到不舒服,但这也是一种自信的表现,表示他们相信自己能够达到那样的水平。命运给每个人在人生道路上都安排了一个位置,为了不让自己在到达这个位置之前跌倒,需要我们对未来充满希望和信心。正是由于这个原因,那些雄心勃勃的人都会多少带有一些强烈的“自以为是”的色彩。当今世界是一个尊崇勇气和胆量的世界,缺乏远大志向的人和畏惧困难的人会让人轻视的,自信心预示着一个人是否能够成为一个成功的立体人。
在我们的生活中,绝大部分恐惧都是没有存在理由的,往往是人们对自己缺乏信心而造成的。例如在面对困难时表现出情绪低落、畏惧困难、恐慌等。而成功的大敌就是犹豫不决、怀疑及恐惧、当你被疑虑和忧惧缠身,对自己没有信心时,也就丧失了成功的机遇。
大自然利用困难和失败,让人们懂得谦卑,并且领悟生命的真理和智慧。一位智者曾经说过:“你不可能遇到一个从来没有遭受过失败或打击的人。”他发现,人们成就的高低,和他们遭到失败和打击的承受能力成正比。他还有另外一项重要的发现:真正伟大的成功者,往往是年逾半百的人。他说:“人们在50岁至70岁之间,遭遇到人生的种种磨难,智慧达到最高峰,对自己各方面的能力都有很强的判断能力,更重要的是他们能够树立坚定的信心。”
马歇尔?菲尔德的零售店在芝加哥大火中烧毁了,所有的家产付之一炬。面对这个令人沮丧的场景,他却指着燃烧中的灰烬说:“我要在这个地方,开一家全世界最大的零售商店。”他做到了。在芝加哥的史笛特街及鲁道夫大道的交汇处,人们至今依然可以看马歇尔?菲尔德的公司巍然矗立着。
每一次逆境中都隐藏着成功的契机。就像一颗种子,需要勇气、信心及创造力,才能萌芽成长并且开花结果。
西弗吉尼亚的理查?载维斯就是一个身处逆境而不丧失自信的典型事例。他为了煤矿事业奋斗一生,却在经济大恐慌中失去了一切。他不愿意宣告破产,因为他相信自己能够重新崛起。经过自己不断努力,他终于克服了重重困难和挑战,还清了沉重的债务。